سرمایه‌گذار کسی است که پول خود را با هدف کسب سود سرمایه گذاری می کند. سرمایه گذار می تواند یک فرد، یک سهامدار شرکت، یک سرمایه‌گذار خارجی یا شرکت دیگری باشد که همگی دارای تحمل ریسک و سرمایه هستند.
برای صاحب کسب و کار، تأمین بودجه اغلب کلید موفقیت شرکت به شمار می رود. چه در حال شروع کار باشید چه در حال توسعه و تامین موقت نقدینگی، سرمایه گذاری می تواند شکاف بین داشتن یک ایده و تحقق آن را پر کند.
اما چطور می توان یک سرمایه گذار را راضی به سرمایه گذاری کرد. در این مقاله از مجله موسسه توسعه کسب و کار حامی قصد داریم شما را با روش هایی که میتوانید سرمایه گذاران مختلف را برای کسب و کار خود جذب کنید آشنا کنیم.
اولین و مهم ترین قدم برای راه اندازی کی کسب و کار ، نوشتن بیزینس پلن است . طرح کسب و کار شرحی مکتوب از آینده شرکت شما است. طرح کسب و کار سندی است که توضیح می دهد شرکت شما چه فعالیتی می کند، چه اهدافی برای خود تعریف کرده است، مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند، قصد دارید چه کاری انجام دهید و چگونه قصد انجام آن را دارید. پس باید یک طرح تجاری قوی داشته باشید.
اجزای اصلی یک طرح تجاری به شرح زیر است:
استراتژی بازاریابی شما بخش مهمی از طرح کسب و کار شما است. این استراتژی باید همزمان با تعیین اندازه بازار و چشم انداز رشد، احتمالات فروش را نیز پیش بینی کند. پارامترهای حیاتی مانند تاکتیک‌های قیمت‌گذاری، تبلیغات و توزیع را در این بخش لحاظ کنید. درباره موانع ورود و اینکه چگونه قصد دارید رقبا را دور نگه دارید، بحث کنید. در نهایت، به طور موثر طرح کسب و کار خود را ارائه دهید تا به راحتی برای سرمایه‌گذار قابل درک باشد.
یکی دیگر از راه های جذب سرمایه استفاده از رسانه های اجتماعی است. رسانه های اجتماعی می توانند منبع ارزشمندی برای کسب و کارهایی باشند که به دنبال جذب سرمایه‌گذار هستند. سرمایه گذاران معمولاً صفحه های شبکه های اجتماعی کاملی دارند. با سرمایه گذاران ارتباط برقرار کنید. زمان کافی را صرف شناخت شخصی و حرفه ای آنها کنید. گفتگوها و دنبال کنندگان آنها را بررسی کنید و ببینید آیا قبلاً در یک صنعت مشابه سرمایه گذاری کرده اند یا خیر.
همچنین میتوانید برای اطلاع رسانی به سایر متخصصان و سرمایه‌گذاران در مورد کسب وکارتان و فرصت‌های بالقوه‌ای که ممکن است بالفعل شوند، از رسانه های اجتماعی استفاده کنید. اگر صنعت شما رویدادها یا کنفرانس های مهمی برگزار می‌کند، این فرصت بی‌نظیر برای ملاقات با دیگر بازیگران در این فضا، کسب اطلاعات بیشتر در مورد صنعت و معرفی ایده‌تان به سرمایه‌گذاران را از دست ندهید.
عرضه سهام هم یک استراتژی جذب سرمایه تاثیر گذار است. برای ترغیب سرمایه گذاران سهامی را پیشنهاد دهید که سود پرداخت می کند. سرمایه گذاران از سود نقدی استقبال می کنند.
برای ترغیب سرمایه گذاران بهتر است یک بسته جذاب از سرمایه گذاری سهام بلند مدت و سود نقدی طراحی کنید. در بسته پیشنهادی خود در مورد مقادیر سرمایه گذاری و سود سهام پیش بینی شده، بصورت دقیق عمل کنید و برای روشن شدن موضوع از گزارش های نمونه استفاده کنید. سرمایه‌گذاران دوست دارند با ریسک کم و خیال راحت تر روی کسب و کار شما سرمایه گذاری کنند.
سرمایه‌گذار ایده آل نه تنها باید سرمایه را تامین کند، بلکه باید در ادامه رشد شرکت، ارزش ملموسی نیز به آن اضافه کند. پس شما فردی را می خواهید که بتواند محصول را تقویت کرده و از شبکه روابط حرفه ای خود برای رشد شرکت استفاده کند.
گزینه های رایج سرمایه‌گذار عبارتند از:
نوع سرمایه‌گذاری مورد نظر شما تا حد زیادی به این بستگی دارد که شرکت شما در چه مرحله‌ای از بلوغ خود قرار گرفته است. همچنین به این امر بستگی دارد که شما قصد دارید تا چه میزان سهام و اختیارات مدیریتی شرکت را به سرمایه گذار واگذار کنید.
بیشتر بخوانید: با سرمایه گذاران فرشته آشنا شوید
سرمایه گذاران وقت، پول و تلاش خود را برای شرکتی صرف می کنند که بتواند بازدهی مثبتی از فعالیتهای آنها داشته باشد. اگر به دنبال کسب سود زیاد در ازای دادن سهام کوچکتر در شرکت خود هستید، به احتمال زیاد سرمایه‌گذاران کمتری بدست خواهید آورد. شما باید برای جلب رضایت سرمایه گذاران مایل باشید که سهم قابل توجهی در شرکت خود به آنها واگذار کنید.
اگر بدهی زیادی داشته باشید ممکن است سرمایه گذاران درخواست سهام بیشتری بکنند چون ریسک سرمایه گذاری در کسب و کار شما بالا است.
از طرفی شما هم ملزم نیستید در ازای سهمی که به آنها می دهید فقط درخواست پول کنید. می توانید از تخصص و امکانات سرمایه‌گذار خود استفاده کنید. آنها می توانند یک متخصص بازاریابی، یک نابغه فروش، یک متخصص مالی یا ترکیبی از هر سه باشند. سعی کنید از کمک آنها در زمینه هایی که تخصص دارند استفاده کنید تا باعث رشد کسب و کار شما شود.
هنگامی که فرد مناسبی را برای سرمایه گذاری در شرکت خود پیدا کردید، مطمئن شوید که هر دو متوجه شده اید که از معامله چه چیزی دریافت خواهید کرد. به عنوان مالک جزئی شرکت، سرمایه‌گذار شما ممکن است از شما بخواهد که جنبه‌های خاصی از کسب وکار را تغییر دهید یا تصمیمات خاصی را اجرا کنید.
آنها ممکن است بخواهند در مورد هر گونه تغییر در استراتژی کسب و کار با آنها مشورت شود یا خواهان تأیید نهایی تراکنش های بیش از مقدار معین باشند. پس قبل از امضای هرگونه برگه قرارداد سرمایه گذاری با وکیل شرکت خود مشورت کنید. اگر قبل از نهایی کردن قرارداد سرمایه گذاری، از پشتیبانی قانونی لازم برخوردار باشید، میتوانید مطمئن باشید که شرایط هم به نفع سرمایه‌گذار و هم به نفع شرکت شما خواهد بود.
